کتاب صوتی گوریلا مارکتینگ – بازاریابی چریکی برای کسب و کارهای خانگی
گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی که برخی با نام بازاریابی پارتیزانی نیز می شناسند مفهومی از استراتژی تبلیغاتی است که توسط جی کنراد لوینسون نویسنده آمریکایی کسب و کارها در سال ۱۹۸۴ در اولین کتاب او ساخته و به بازار عرضه شد. جی کنراد لوینسون در سال ۲۰۱۳ از دنیا رفت و آثار ارزشمند او هنوز هم استفاده می شود. کتاب صوتی پیش رو ویژه کسب و کارهای خانگی است که در سال ۲۰۱۳ برای کسب و کارهای خانگی برای شهروندان ایالات متحده منتشر شده در آن زمان. مقدمه ای برای درک بهتر بازاریابی چریکی از کتاب صوتی توسط آریا دانلود برای شما ترجمه شده است. در صورتیکه در رشته های مدیریتی تحصیل کرده اید یا در حال تحصیل هستید اکثرا لغات تخصصی کتاب صوتی پیش رو برای شما آشنا خواهد بود. با ما همراه باشید در آریا دانلود.
خلاصه ای از کتاب بازاریابی چریکی جی کنراد لوینسون:
بازاریابی و کسب و کارهای خانگی دو مزیت دارد؛ یکی اینکه هزینه اجاره مضاعف ندارد و دیگری اینکه در رفت و امد نیستند. شگفتی ندارد اگر بگوییم در در ۵ سال گذشته بیش از ۱۲ میلیون فرد تصمیم گرفته اند تا در خانه کار کنند (البته این صوت مربوط به سال ۲۰۱۳ است یعنی منظور گوینده سال ۲۰۰۸ است یعنی حدودا سال ۱۳۸۷ شمسی در ایران).
البته کار کردن در خانه چالش ها و مسئولیت های متفاوتی دارد نسبت به کار کردن در اداره و Office Job. حتی ممکن است کارهای کوچک مثل خرید کاغذ و خودکار را نیز شما انجام دهید و خودتان آسانسور خودتان هستید و کسی شما را بالا نمی کشد پس خودتان باید پله موفقیت شوید. و نکته دیگر اینکه چیزی را نمی توانید دیگر گردن کسی بیاندازید و دیگر مدیری در کار نیست که از او شکایت کنید.
برای بسیاری از کسب و کارهای خانگی بزرگترین تغییر این است که چه طور خودشان را به بازار معرفی کنند در حالی که فروشنده ها در شرکت ها و کمپانی های بزرگ همچین مشکلی ندارند در کنار این شما باید روی نحوه پرزنت کردن یا ارائه دادن محصول خود (Promote) وقت بگذارید مهارت کسب کنید.
کتاب طراحی عصبی – چه چیز باعث کلیک می شود؟
قبل از اینکه این کتاب صوتی را از آریا دانلود دریافت کنید باید به این سوال اساسی جواب دهید:
آیا در خانه کار می کنید یا می خواهید یک کسب و کار خانگی راه اندازی کنید؟ تفاوت این دو واقعا حیاتی است برای کتاب تمرکز اصلی خود را برای مشکلاتی می گذارد که اغلب دیده نمی شوند و برای راه اندازی کسبو کارهای خانگی ضروری هستند.
کارآفرینان اغلب توجه ویژه ای به مارکتینگ یا بازاریابی می کنند آن ها افرادی هستند که به افکار و تصمیم های خود ایمان دارند آن ها می دانند که می توانند اولین محصول خود را تولید کنند با بهترین کیفیت ممکن و البته مشکل پرداخت قبض آب و برق و گاز خود را ندارند.
مشکل اصلی کارآفرینان این است که چه طور بیزنس یا کسب و کار جدید را پیدا کنند؟ در کسب و کارهای خانگی نیز این صادق است مانند تمامی بیزنس ها چه محصولی تولید کنند و چه طور مشتریان آن را پیدا کنند؟
گوریلا مارکتینگ تمرکز می کند بر روی بیشتر کردن مشتریان با بیشتر کردن محصولات برای افراد بیشتر البته این نیاز مند این است که مشتریانی که سودمندی بیشتری دارند را انتخاب کنید و با محصولی با کیفیت.
یکی از مهمترین ابزارهایی که برای هر کسب و کاری WOM یا Word of mouth است که در زبان فارسی به آن بازاریابی دهان به دهان می گوییم. اگر نگران بودجه خود هستید و رقبای سرسخت و بزرگ دارید این روی این ابزار بیشتر و بیشتر باید تمرکز کنید که کلید موفقیت شماست.
گوریلا مارکتینگ آن طور که می خواهید دقیاق برای کسب و کارهای خانگی سفارشی سازی شده، زمانی که جی کنراد لوینسون نویسنده این کتاب یک دهه در مورد اولین کتاب بازاریابی چریکی – گوریلا مارکتینگ می نوشت احتمالا خانواده او آشنایی نداشتند و همسایگان او نیز دل خوشی از این موضوع نداشتند، مگر می شود کار در خانه؟
ممکن است از خود بپرسید چه طور می توانم با افراد بزرگ رقابت کنم در بازار؟ آن هم در خانه!!! چه طور حتی می توانم امیدوار باشم که این صنعت رشد می کند!! چه طور می توانم حتی به این فکر کنم که با کمپانی که در سال ۴۰ میلیون دلار برای تبلیغات خود هزینه می کند رقابت کنم؟ اصلا چنین چیزی ممکن است؟ به تنهایی من کجای این بازار قرار دارم؟
جواب سوالات بالا در بازاریابی چریکی است در این نوع بازاریابی برای کسب و کارهای خانگی و کوچک حیاتی است شما حتی می توانید در این نوع بازارها نیز سهم داشته باشید ورود کنید و رقابت کنید در این راه انعطاف پذیری لازم است، کیفیت فوق العاده عالی نیاز است برای اینکه بتوانید روابط را فرد به فرد گسترش دهید قطعا شرکت های بزرگ نمی توانند مثل شما برای هر فرد یا مشتری وقت بگذارند این کاری است که شما انجام می دهید در این روش شما به بودجه تبلیغاتی بزرگ نیاز ندارید چرا که در Scale یا سایز بزرگ نمی خواهید کاری را انجام دهید و بیزنس کنید.
کتاب هنر شفاف اندیشیدن اثر رولف دوبلی
تکنیک هایی که در گوریلا مارکتینگ استفاده می شود به شما کمک می کند تا سودرسانی را بیشتر کنید، ارتباطات حیاتی ایجاد کنید به روش هایی که بیزنس های بزرگ حتی آن ها را در نظر نگرفته اند. در گوریلا مارکتینگ شما می توانید تماما بیزنس خودتان را کنترل کنید و نحوه اجرای آن را و تمرکز بیشتری هم داشته باشید.
گوریلا مارکتینگ توسط هزاران تجارت خرد و کلان در حال حاضر مورد استفاده است، حتی شرکت نایکی (Nike) برای بیلبردهای تبلیغاتی و البته در این کتاب صوتی به نمونه های دیگری که در ایالات متحده وجود دارند اشاره می کند.
نکته ای باید توجه داشته باشید این است که تمامی ابزارهای گوریلا مارکتینگ برای کسب و کارهای خانگی مناسب نیستند اما قطعا به شما کمک می کند استراتژی خود را بسازید توسعه دهید و با سلاح هایی که معرفی می کند با رقبا بجنگید اما کاملا متفاوت یعنی میدان جنگی متفاوت!!!
مباحث مربوط به Positioning یا موقعیت شما، چه کسی هستید دقیقا؟ چه طور باید رقابت کنید و مباحث مربوط به مشتری مداری که بسیار حائز اهمیت است برای کسب و کار شما که حتما در مورد سرویس هایی هستند که ارائه می دهید از بهترین روش ها برای داشتن ارتباط با مشتریان خود می بایست بهره گیرید.
آقای لوینسون می گوید حتی شرکت IBM و والمارت هم هیچ شانسی در برابر کارآفرینان خلاق ندارد این افراد دقیقا می دانند که مشتری چه چیزی می خواهد چه چیزی نیاز دارد.
در این کتاب صوتی به مباحث بازاریابی دهان به دهان هم می رسیم! چه طور می توانیم افرادی که از شرکت های بزرگ رضایت نداشتند را جذب خود کنیم و به آن ها سرویس دهی کنیم؟ با برنامه ریزی که گوریلا مارکتینگ می کند می تواند این افراد را نیز در حلقه خود بیاورید.
کسب و کارهای خانگی می توانند از بازارهای نیچ مارکت یا نیش مارکت استفاده کنند برای مثال می توانند از روزنامه متریال های پرینت شده یا ایمیل برای حوزه کاری خود استفاده کنند.
درست است که هزینه دارد و رایگان نیست اما در جای صحیح هزینه می کنید و به نسبت می توانید بازدهی خوبی به دست آورید که آقای لوینسون می گوید برای این شواهد زیاد و بزرگی وجود دارد. در مورد بروشور ها، کارت های بیزنس نیز از اهمیت ویژه ای برخوردار هستند.
دیگه از چه چیزی صحبت می شود؟
از دایرکت میل ( Direct Mail)
مارکترهای بزرگ این ابزار را نادیده نمی گیرید (البته این صحبت های مربوط به کتاب صوتی سال ۲۰۱۳ است) از دایرکت میل برای رساندن مستقیم پیام خود به گوش مشتریان استفاده کنید و با آنها روابط خود را ایجاد کنید.
خبرنامه یا Newsletters
برای داشتن خط لوله مستقیم اختصاصی بین شما و مشتریان می بایست از این روش استفاده کنید تکه از بازاریابی که حضور شما را در بازار می تواند نشان دهد و بازخورد ها را کنترل کنید. خبرنامه یک روش عالی برای تبدیل مشتری به پول و سود رسانی است.
تبلیغات محرمانه یا Classified Ads
این نوع تبلیغات برای تجارت های بزرگ بی معنی هست و سودی ندارد اما برای کسب و کارهای کوچک قابل توجه جالب و سود آور است.
شبکه سازی یا Networking
هر تصمیمی که نسبت به خرید گرفته می شود بر مبنای اعتماد است و اعتماد توسط روابط شخصی ساخته می شود در اینجا شما باید ریفرال ها و لینک های اعتماد ساز را بیشتر کنید و ایجاد کنید برای اینکه رقابت بهتری داشته باشید.
تلفن Telephone
از ابزارهای عالی در بازاریابی همین تلفن است اگر بخواهیم واضح تر بگوییم این یک تعامل نفر به نفر است که از طریق تلفن انجام می شود که برای شما عالیست. شما شانس براقرای ارتباط دارید به صورت مستقیم و ارائه محصول خودتان و مطرح کرن آن با CEO سازمان که در رقابت همچین کاری نیست.
ترجمه فوق تنها بخش ابتدایی از کتاب صوتی گوریلا مارکتینگ جی کنراد لوینسون است.در آریا دانلود ویدئوهای آموزشی بازاریابی، کتاب های الکترونیکی و صوتی بازاریابی وجود دارد که با مراجعه به هر بخش می توانید با لینک مستقیم دریافت نمایید.
این کتاب صوتی هم اکنون به قیمت ۲۰$ دلاردر فروشگاه آنلاین آمازون به فروش می رسد که می توانید امروز از آریا دانلود به صورت رایگان دریافت کنید.
نکته: این کتاب صوتی در قالب ۶ قسمت به زبان انگلیسی با کیفیت قابل قبول با فرمت MP3 آماده شده و در اختیار کاربران سایت آریا دانلود قرار گرفته است.
نوشته کتاب صوتی گوریلا مارکتینگ – بازاریابی چریکی برای کسب و کارهای خانگی اولین بار در آریا دانلود. پدیدار شد.